Часть №1: выбираем «финансовую схему».

или IT – FAQ: Как заработав «там», спать спокойно «здесь»?

В данном FAQ мы суммировали практику и знания по организации оптимальных финансовых схем получения средств за разработку или продажу ПО на западных рынках для украинских компаний и частных разработчиков с годовым оборотом от 100,000 USD в год.

FAQ: что значит «финансовая схема»?

Под финансовой схемой в данном FAQ мы понимаем способ юридического оформления движения денег за заказы по оказанию услуг (разработка ПО) или по продаже ПО (например с iPhone APP STORE) от плательщика (заказчика, покупателя) до «кармана» разработчика.

FAQ: почему «от 100,000 USD»?

Само создание и функционирование любой финансовой схемы требует определенных расходов, которые имеют смысл (т.е. должны окупаться за счет экономии) при одних объемах доходов и абсолютно неэффективны при меньших.

Порогом доходов в данном FAQ была выбрана сумма 100,000 USD, но в недалеком будущем планируем выпустить FAQ и для меньших объемов.

FAQ: по каким критериям следует выбирать ту или иную финансовую схему?

Основных критериев выбора оптимальной финансовой схемы три:
1.      Стоимость финансовой схемы, т.е. как годовой доход соотноситься с годовой стоимостью обслуживания «схемы» (т.е. какой % от годового дохода у Вас пойдет на расходы по обеспечению всей схемы? Окупятся ли начальные траты на ее создание?);
2.      Уровень рисков, которые лично Вы готовы нести (есть много нелегальных схем, за которые предусмотрено уголовное наказание. Какой смысл «лезть в мышеловку» из-за экономии в 100 долларов в год?);
3.      Защита интеллектуальной собственности на ПО и разработки, удобство продажи части или всего проекта (компании) «западному партнеру»;

FAQ: какие основные финансовые схемы?

№1 – получение денег на счет физического лица (гражданин Украины) в зарубежном банке с последующим получением либо через пластиковую карту, либо через распоряжение в локальном банке;
№2 – получение денег на счет физического лица (гражданин Украины) в украинском банке;
№3 – получение денег на юридическое лицо, зарегистрированное в Украине;
№4 – получение денег на юридическое лицо, зарегистрированное в одной из зарубежных стран (т.е. оффшор) с последующим их получением в Украине с минимальными издержками;
Основание платежей: договора на оказание услуг, т.н. «открытый договор» (т.е. без непосредственного подписания), посреднический договор (агентский) и другие.

FAQ: как финансовые схемы соотносятся с критериями выбора?

Схема №1 «физическое лицо – счет в зарубежном банке»
Стоимость: открытие банковского счета от 100 USD и в среднем 3% от получаемого дохода (банковские услуги). Итого – 3% от дохода.
Уровень рисков: высокий. Законодательством Украины запрещено открытие гражданами Украины счетов в иностранных банках без специальных разрешений, за нарушение запрета – уголовная ответственность. Если полученные средства через эту схему не декларируются – добавляется статья о сокрытии доходов.
Защита интеллектуальной собственности: низкая по причине наличие рисков в связи с открытием счета в иностранном банке.

Схема №2 «физическое лицо – счет в украинском банке»
Стоимость: около 80 грн открытие счета, 1% за банковские услуги (от дохода) и 15% (от дохода) налог на доходы физического лица. Так же возможны курсовые расходы, при приеме «редких валют» (банки конвертируют их неохотно и по весьма низким курсам). Итого – 16% от дохода.
Уровень рисков: риски незначительные, т.к. доходы от продажи или производства ПО попадают в статью «роялти».
Защита интеллектуальной собственности: достаточно высокая, но есть обратные риски, связанные с прямыми контрактами – физическое лицо несет прямую ответственность по контрактам своим имуществом по штрафным санкциям и т.д.

Схема №3 «юридическое лицо, зарегистрированное в Украине»
Стоимость: до 1% (общие расходы при продаже валюты на межбанковской валютной бирже) и далее в зависимости от системы налогообложения минимум 6% и выше в зависимости от специфики деятельности самого предприятия. Итого - от 7% и до полного непрофессионализма вашего бухгалтера.
Уровень рисков: при правильном ведении налогового учета и соблюдении законодательства - минимальные. Стоимость данной схемы зависит от специфики экономической деятельности (какое количество наемного персонала, уровень зарплат на предприятии и т.д.)
Защита интеллектуальной собственности: украинская, зависит от качества ведения налогового учета.

Схема №4 «юридическое лицо, зарегистрированное в зарубежной стране»
Стоимость: от 2000 USD (регистрация с банковским счетом) + от 1000 USD (годовое обслуживание) + от 1% до 5% от дохода.
Уровень рисков: зависит от страны, в которой зарегистрирована компания. Но в принципе, везде одинаковы. Регистрировать компанию в «дорогих юрисдикциях» имеет смысл в случае, если планируется дальнейшая продажа или на компанию будет регистрироваться значимая интеллектуальная собственность.
Защита интеллектуальной собственности: зависит от страны, в которой зарегистрирована компания. Если страна входит в различные международные организации, то можно считать риски минимальными. Наиболее интересной страной для регистрации юридического лица в сфере IT следует считать безусловно USA (Delaware).

FAQ: какая наиболее оптимальная финансовая схема?

«Silver bullet» безусловно не существует, но по сложившейся практике наиболее оптимальная схема №4 («юридическое лицо, зарегистрированное в зарубежной стране»), т.к. она позволяет достаточно просто взаимодействовать с западными заказчиками и, что не менее важно, с системами платежей, такими как PayPal и т.д. с минимальными расходами и относительно максимальной защитой интеллектуальной собственности.

Если же у Вас в Украине сосредоточен офис и персонал, то к №4 следует добавить связку со схемой №3 («юридическое лицо, зарегистрированное в Украине»), что позволит Вам тут иметь оптимальные требуемым безналичным расходам - безналичные доходы.

Схема №2 может быть интересна тем, у кого предполагаются разовые доходы, под которые нет смысла тратить уйму времени на бумажную волокиту.

В следующей серии «IT – FAQ: Как заработав «там», спать спокойно «здесь»?» мы планируем рассказать про механизмы, риски и расходы при проведения платежей для небольших компания и фрилансеров, в т.ч. сравним системы и варианты использования различных платежных систем(PayPal, 2checkout, plimus etc)

Подготовлено:
V. Goncharuk
по просьбе Программы поддержки инновационных проектов «Идея? Супер!» (http://idea-super.com.ua)

6 апреля 2011 13:07